เชื่อว่าคนที่กำลังจะตัดสินใจซื้อบ้านส่วนใหญ่จะยังไม่มีประสบการณ์ ไม่เคยซื้อ ไม่เคยรู้ ไม่เคยเห็น ไม่เคยในอีกหลายๆ อย่างที่เราไม่เคยจริงๆ
เพราะการซื้อบ้านไม่เหมือนกันไปเที่ยว ไปกินร้านอาหาร ที่เราจะสามารถมีประสบการณ์กันได้ง่ายๆ ด้วยความที่การซื้อบ้านเป็นทรัพย์สินชิ้นใหญ่ ใช้เงินเยอะ คนส่วนใหญ่จะซื้อบ้านได้ก็คนละครั้งในชีวิต (ใครมีเงินเยอะ ก็ซื้อหลายครั้งได้ บ้านหลังแรก หลังที่สอง บ้านตากอากาศอะไรก็ว่ากันไปค่ะ) ก็พอที่จะมีความรู้และประสบการณ์ในการซื้อบ้านกันบ้าง
ส่วนคนที่ซื้อบ้านครั้งแรก หลังแรกในชีวิตที่ไม่เคยมีประสบการณ์ใดๆ มาก่อน วันนี้มีข้อควรรู้มาแนะนำก่อนที่จะไปดูบ้านตัวอย่างกันค่ะ
ปกติเวลาโครงการบ้านจัดสรรที่เปิดขาย จะสร้างบ้านตัวอย่างในตำแหน่งแปลงสวยๆ ทำเลดีๆ เช่น ติดถนนเมน หน้าโครงการ หน้าสวน ใกล้คลับเฮ้าส์ อาจจะเป็นบ้านหลังที่แพงที่สุดในโครงการก็ว่าได้
สำหรับบ้านตัวอย่างที่เราเห็น คือ โครงการตกแต่งมาไว้ให้ดูเป็นตัวอย่างค่ะ จะมีเฟอร์นิเจอร์จัดมาเต็ม (บางโครงการราคาตกแต่งทั้งหมดแพงเกือบๆ เท่าตัวบ้านก็มี ฮ่าๆ) ซึ่งความเป็นจริงบ้านที่คุณจะได้ตอนที่โครงการส่งมอบ ไม่ใช่บ้านแบบบ้านตัวอย่างนะคะ ย้ำอีกครั้งไม่ใช่แบบบ้านตัวอย่าง! แต่จะได้เป็นบ้านเปล่าๆ ที่ไม่รวมการตกแต่งใดๆ เลย จะมีเพียงโครงสร้างบ้าน ผนังฉาบเรียบทาสี (บางโครงการก็มี Wallpaper มาให้) พื้นบ้าน เพดาน สุขภัณฑ์ในห้องน้ำ แม้แต่ครัวก็ไม่มีอะไรใดๆ มาให้ (น้อยโครงการมากที่จะแถมเคาท์เตอร์ครัวมาด้วย เข้าใจว่าเป็นเรื่องต้นทุนที่ต้องบวกเข้าไปทำให้ราคาขายจะแพงเกินกำลังซื้อของลูกค้า)
มาพูดถึงสาเหตุกันค่ะว่าทำไม? ถึงไม่ตกแต่งให้เลย...ก็มี 2 เหตุผล เหตุผลแรก คือ ต้นทุนจะสูง จะต้องบวกราคาตกแต่งไปด้วย ทำให้ต้องขายบ้านแพงขึ้น พอขายแพงขึ้นคนซื้อก็ซื้อยากขึ้น เหตุผลต่อไป คือ รสนิยมของแต่ละคนไม่เหมือนกัน การตกแต่งบ้านให้เลย อาจจะเป็นปัญหาของหลายๆ คน ที่ไม่ชอบเฟอร์นิเจอร์แบบนั้น โต๊ะแบบนี้ เตียงแบบนั้น จะกลายเป็นปัญหาในการจัดการซะเปล่า ฉะนั้นจึงขายแบบบ้านเปล่าๆ ไปเลย ตกแต่งได้ตามใจตัวเองกันไปค่ะ
สรุป...บ้านที่เราได้ตอนส่งมอบจะเป็นบ้านเปล่าๆ ไม่รวมการตกแต่งเฟอร์นิเจอร์แต่อย่างใด บ้านตัวอย่างที่เราเห็นเป็นเพียงบ้านตัวอย่างที่โชว์ให้เราเห็นว่าสามารถตกแต่งได้แบบนี้เลยนะ จะเอาแบบนี้เป๊ะๆ เลยก็ได้ และเป็นการบิวท์อารมณ์ให้เราอยากได้บ้านมากขึ้น (ถ้าไม่เชื่อว่าบิวท์อารมณ์ได้ ลองดูบ้านตัวอย่างเปรียบเทียบกับบ้านเปล่าๆ คุณจะมีความรู้สึกแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง)
ข้อนี้หลายๆ คนรู้ และหลายๆ คนไม่รู้ ว่าบ้านตัวอย่างที่โครงการจัดโชว์ให้เราดู ส่วนใหญ่ 99.99% จะยังไม่ทำรั้วบ้าน (แต่บ้านที่ส่งมอบให้เราจะทำรั้วรอบขอบชิดเหมือนบ้านคนทั่วๆ ไปแหละจ้า)
เหตุผลที่บ้านตัวอย่างไม่ทำรั้ว คือ เพื่อความสะดวกเมื่อมีลูกค้าเข้ามาดูบ้านตัวอย่างจะได้เข้า-ออกกันง่ายๆ และที่สำคัญจะได้เห็นความกว้าง ความอลังการของบ้านตัวอย่างได้เต็มๆ เพื่อบิวท์อารมณ์ให้คนอยากซื้อบ้านนั่นเอง!
หลายคนเวลาไปดูโครงการ แล้วเกิดความรู้สึกอยากเป็นเจ้าของบ้านตัวอย่างในทันที เหมือนถูกมนต์สะกดในทันใด อันนี้ไม่ใช่เรื่องแปลก เพราะจุดประสงค์ของโครงการ คือ ทำยังไงก็ได้ ให้คนที่เห็นโครงการของพวกเขา อยากได้ๆ อยากซื้อๆ ซึ่งการตกแต่งเฟอร์นิเจอร์แบบจัดเต็มช่วยได้
บางคนไม่อยากมานั่งตกแต่งเฟอร์นิเจอร์ใหม่ให้ปวดหัว เพราะชื่นชอบ ถูกใจในบ้านตัวอย่าง เห็นแบบไหนก็อยากได้แบบนั้นเลย เมื่อถามว่าบ้านตัวอย่างโครงการขายไหม? คำตอบ คือขายค่ะ แต่คุณจะได้เข้าอยู่ก็ต่อเมื่อโครงการขายบ้านใกล้หมดโครงการแล้ว นั่นหมายถึงอาจจะใช้ระยะเวลานานเป็นปีๆ กว่าคุณจะได้เข้าไปอยู่บ้านตัวอย่างที่คุณซื้อไว้ค่ะ ฉะนั้นใครอยากได้บ้านตัวอย่าง ต้องเป็นคนที่ไม่รีบร้อนในการเข้าอยู่ค่ะ และที่สำคัญบ้านตัวอย่างจะมีราคาแพงกว่าบ้านหลังอื่นๆ ในโครงการค่ะ เพราะตั้งอยู่ในตำแหน่งที่ดี รวมทั้งตกแต่งเฟอร์นิเจอร์ทั้งหลัง ฉะนั้นใครอยากได้เป็นเจ้าของก็ต้องกระเป๋าหนักหน่อยค่ะ
ทั้ง 3 ข้อก็เป็นข้อแนะนำเล็กๆ ที่อยากจะบอกมือใหม่หัดซื้อบ้านค่ะ ว่าจะต้องเจออะไรบ้าง เมื่อคุณไปดูบ้านตัวอย่าง น่าจะเป็นประโยชน์กันบ้างนะคะ
ขั้นตอนที่ 1 จาก 2
-
บริษัท โฮมบายเออร์ไกด์ จำกัด
1895/66-68 ถ.พหลโยธิน แขวงลาดยาว เขตจตุจักร กทม.10900
